{"id":4016,"date":"2021-03-15T15:50:23","date_gmt":"2021-03-15T15:50:23","guid":{"rendered":"http:\/\/cimti.cat\/ca\/?p=4016"},"modified":"2023-05-29T12:12:03","modified_gmt":"2023-05-29T12:12:03","slug":"el-pitch-virtual-la-nova-eina-dels-emprenedors-durant-la-pandemia-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cimti.cat\/en\/el-pitch-virtual-la-nova-eina-dels-emprenedors-durant-la-pandemia-3\/","title":{"rendered":"El pitch virtual, la nova eina dels emprenedors durant la pand\u00e8mia"},"content":{"rendered":"

El CIMTI ofereix una formaci\u00f3 espec\u00edfica als seus projectes impulsats per adaptar les presentacions al format online<\/strong><\/p>\n

\"\"
Moment de la formaci\u00f3 impartida a Luci Health, Optcare Services i Optretina<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

D\u2019un dia a l\u2019altre, a mitjans de mar\u00e7 del 2020, tota l\u2019activitat professional que no era essencial va passar a desenvolupar-se virtualment a causa de la pand\u00e8mia de la Covid-19. De sobte, molts de nosaltres vam comen\u00e7ar a tenir reunions virtuals<\/strong> amb els nostres equips i col\u00b7laboradors. Els projectes i start-ups que impulsem es van adaptar r\u00e0pidament a aquest nou entorn i es van acostumar a dur a terme reunions importants amb potencials inversors i altres stakeholders<\/em> de forma online.<\/p>\n

Al CIMTI donem suport als nostres projectes en molts \u00e0mbits i la comunicaci\u00f3<\/strong> \u00e9s un d\u2019ells. Sempre hem cregut que si es t\u00e9 una bona idea, per\u00f2 no se sap comunicar b\u00e9, ser\u00e0 molt dif\u00edcil obtenir l\u2019impuls necessari per avan\u00e7ar. Com a part dels seminaris que oferim en aquest camp, vam decidir adaptar-nos a les noves circumst\u00e0ncies i comen\u00e7ar a oferir una formaci\u00f3 espec\u00edfica per millorar les habilitats comunicatives a l\u2019hora de fer un pitch en un entorn virtual<\/strong>.<\/p>\n

El periodista i expert en habilitats comunicatives Carles Fern\u00e1ndez, director de Vitamine! Media & Marketing<\/strong><\/a>, ha dut a terme fins ara formacions a cinc projectes CIMTI –Luci Health, Optretina, Optcare Services (Universitat Pompeu Fabra), Benesit i NutriAlth3D- <\/strong>i en els pr\u00f2xims mesos oferirem aquest webinar especialitzat a altres start-ups impulsades. Els seus consells principals s\u00f3n els seg\u00fcents:<\/p>\n

Cuidar la primera impressi\u00f3 <\/strong><\/h4>\n

\u201cL\u2019audi\u00e8ncia ser\u00e0 molt severa amb vosaltres, sobretot al principi\u201d, afirma, contundent, Fern\u00e1ndez. Per aix\u00f2 \u00e9s molt important que dediquem uns minuts a analitzar com ens presentem al nostre interlocutor: l\u2019entorn i el fons de pantalla que es veu ha de ser professional (sempre es pot utilitzar un fons de l\u2019aplicaci\u00f3) i hem de tenir cura de la nostra aparen\u00e7a de la mateixa manera com si an\u00e9ssim a veure el nostre interlocutor en persona.<\/p>\n

Un cop plantejat el tema est\u00e8tic ja podem entrar en mat\u00e8ria. \u201cEls moments cr\u00edtics d\u2019una presentaci\u00f3 s\u00f3n al principi i al final, que \u00e9s quan tenim tota l\u2019atenci\u00f3 del nostre interlocutor\u201d<\/strong>, segueix Fern\u00e1ndez. Per aix\u00f2 \u00e9s important reiterar la idea principal del pitch al final de la nostra intervenci\u00f3 per refor\u00e7ar el missatge. Tamb\u00e9 \u00e9s aconsellable anar repetint el nostre missatge m\u00e9s important al llarg del pitch perqu\u00e8 hem de tenir en compte que no tindrem l\u2019atenci\u00f3 del nostre receptor durant tota la trobada.<\/p>\n

Les presentacions no es poden reciclar<\/strong><\/h4>\n

Un altre problema com\u00fa que se sol detectar en aquest tipus de formacions \u00e9s que se sol aprofitar una presentaci\u00f3 que ja es t\u00e9 preparada anteriorment. Per a Fern\u00e1ndez aquest \u00e9s un gran error perqu\u00e8 el nostre interlocutor ha dedicat temps a escoltar-nos i veur\u00e0 r\u00e0pidament si hem fet l\u2019esfor\u00e7 de preparar la presentaci\u00f3 especialment per a aquesta trobada o si, al contrari, l\u2019hem reciclada d\u2019una anterior. \u201cAdapteu la presentaci\u00f3 al vostre p\u00fablic\u201d<\/strong>, no es cansa de repetir el periodista.<\/p>\n

En aquest mateix sentit, quan estiguem preparant un pitch espec\u00edfic hem de saber molt b\u00e9 quin \u00e9s l\u2019objectiu. No \u00e9s el mateix anar a veure un inversor que un potencial client o un soci col\u00b7laborador. Un altre error que sol passar sovint \u00e9s que se sol confondre l\u2019objectiu corporatiu<\/strong> amb l\u2019objectiu de la presentaci\u00f3<\/strong>.<\/p>\n

Simplificar les diapositives<\/strong><\/h4>\n

\u201cL\u2019ambici\u00f3 pot ser el nostre pitjor enemic\u201d, <\/strong>afirma Fern\u00e1ndez. Amb aix\u00f2 vol dir que massa sovint les diapositives que es presenten contenen molta informaci\u00f3 dif\u00edcil de desxifrar i que aix\u00f2 fa que demanem un esfor\u00e7 de descodificaci\u00f3 molt alt al nostre interlocutor. Els suports visuals, com ara les diapositives, no poden ser el gui\u00f3 de la nostra intervenci\u00f3. \u201cEls suports visuals han de ser dissenyats per atraure l\u2019atenci\u00f3 de l\u2019interlocutor, per\u00f2 no volem que aquests siguin massa complicats i que el nostre receptor acabi desconnectant\u201d, afegeix.<\/p>\n

\"\"
Moment de la formaci\u00f3 impartida a Benesit i NutriAlth3D<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Modulaci\u00f3 de la veu i silencis<\/strong><\/h4>\n

Si quan escrivim utilitzem negretes per ressaltar informaci\u00f3, quan estem parlant tamb\u00e9 s\u2019ha de modular la veu per posar \u00e8mfasi en els temes importants i tamb\u00e9 cal deixar silencis<\/strong>. Pel que fa al vocabulari, s\u2019ha de fugir dels adjectius qualificatius indeterminats perqu\u00e8 poden ser susceptibles de ser interpretats. Per exemple, en lloc de dir \u201cmolt important\u201d es pot dir \u201ctranscendental\u201d. Tamb\u00e9 \u00e9s important mirar a c\u00e0mera i no parlar r\u00e0pid ni anar llegint totes les diapositives.<\/p>\n

Introducci\u00f3-Nus-Desenlla\u00e7<\/strong><\/h4>\n

L\u2019ordre cl\u00e0ssic d\u2019un relat ens diu que hem de comen\u00e7ar per la introducci\u00f3 seguir amb el nus i acabar amb el desenlla\u00e7. \u201cHem de veure si ens conv\u00e9 seguir aquest ordre perqu\u00e8 molts cops no descobrim qu\u00e8 fa un producte espec\u00edfic fins a la meitat d\u2019una presentaci\u00f3. Alguns cops ens convindr\u00e0 alterar l\u2019ordre i presentar els resultats del projecte abans\u201d<\/strong>, sost\u00e9 el comunicador.<\/p>\n

Tecnologia<\/strong><\/h4>\n

En un pitch virtual, si ens falla la tecnologia, ens haur\u00e0 fallat el pitch. Hem de comprovar amb quina plataforma es dur\u00e0 a terme la trobada i assegurar-nos que la nostra presentaci\u00f3 es visualitza b\u00e9. Si utilitzem altres refor\u00e7os com ara v\u00eddeos, hem de comprovar que es puguin veure i escoltar b\u00e9. Tamb\u00e9 hem d\u2019estar preparats per poder explicar aquests suports si la tecnologia acaba fallant.<\/p>\n

Potser les reunions via zoom<\/em> s\u2019acabaran quan puguem tornar a reunir-nos de forma presencial, per\u00f2 tamb\u00e9 \u00e9s probable que moltes trobades se segueixin fent online per evitar despla\u00e7aments innecessaris i optimitzar el temps. Per aix\u00f2 creiem que tots aquests consells ens podem servir tant en temps de pand\u00e8mia com en la \u201cnova normalitat\u201d que viurem un cop superada la crisi. El pitch online pot haver arribat per quedar-se i \u00e9s essencial preparar-lo b\u00e9 i tenir en compte totes aquestes consideracions.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El CIMTI ofereix una formaci\u00f3 espec\u00edfica als seus projectes impulsats per adaptar les presentacions al format online D\u2019un dia a l\u2019altre, a mitjans de mar\u00e7 del 2020, tota l\u2019activitat professional que no era essencial va passar a desenvolupar-se virtualment a causa de la pand\u00e8mia de la Covid-19. De sobte, molts de nosaltres vam comen\u00e7ar a […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4011,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[13],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4016"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4016"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4016\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5715,"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4016\/revisions\/5715"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4011"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cimti.cat\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}